中小企业如何做到网络营销极限低成本运营

前言：当今是一个产品过剩的时代，任何企业都明白：想要生存就必须采取各种形式的推广手段以维持消费者对自己的兴趣度。可在激烈的市场竞争下，利润被持续摊薄，这决定了企业要想过得舒服，不仅要做宣传，而且还要聪明地做宣传，少支付一分钱的推广成本，就等于多赚取一分钱的利润，企业也就有了更广阔的生存空间。企业如何在保证推广效果的同时降低推广成本？这是本文将要论述的问题。
　　第一章：搜索引擎，企业高推广成本的终结者

　　报纸、广播、电视、户外，网络这五大媒体一向是企业宣传推广的主阵地。而上述每一种媒体都面临着过度开采的问题，企业巨额投放的广告被淹没在众多同类广告的海洋里，真正能够传达到有效受众的信息少之又少。同时，几大媒体广告价格连年攀升，造成企业推广成本居高不下，而销售业绩又成长缓慢，面对销售经理冤声载道和推广经理的一筹莫展， CEO们如何还能气定神闲？寻找一种低成本推广方式就成为当务之急。

　　首先，有一点是必须肯定的：低成本推广是不能以牺牲推广效果为代价的。所谓低成本推广，倡导的是在保证良好效果基础上，去尽可能控制企业推广成本的支出。

　　搜索引擎强大的影响力，是企业获得良好推广效果的基础

　　根据CINNC数据，截止到2004年1月，中国已有网民7950万人，其中有69.9%的网民——即超过5500万人把搜索引擎作为从互联网上获取信息的最主要方式。这个受众规模，已经相当于全国各省级主流报纸发行量的总和。而且调查结果显示搜索引擎的影响力已经超过报纸，成为仅次于电视广告的广告形式。

　　搜索引擎独特的靶向性，是企业获得良好推广效果的最重要因素

　　由于搜索引擎发展迅速，由此而产生的“搜索力经济”作为继“注意力经济”之后新的虚拟经济业态而引起企业界的广泛关注，成为新的经济热点。

　　搜索引擎区别与以往推广方式的最显著特点就在于其独特的靶向性。所谓靶向性就是：由于搜索引擎与使用者独特的接触方式——搜索结果中的信息是受众通过输入关键字所寻找的。因此企业采取这种推广方式，可以直接靶乡目标消费者，提升推广的命中率。以这种方式获得的推广效果是其他方式是不可比拟的。例如，在广告业有一句经典论述：每个广告主都知道自己的广告费至少有一半是被浪费掉的，可是他们并不知道被浪费掉的究竟是哪一半。这种情况，在搜索引擎营销时代无疑会被打破。

　　搜索引擎的经济性，使企业实现高效低成本推广成为可能

　　随着近年来网络广告逐渐为企业所接受，曾经被笑称为烧钱.com的各大门户网站终于等到了扬眉吐气的时机，广告价格一路高歌猛进。网络广告最初被营销人士津津乐道的价格优势已不复存在。将网络广告作为低成本推广方式的幻梦破灭之后，企业界又开始了新的低成本高效率推广方式的探索。

　　搜索引擎区别于其他网络广告的最突出优势就是搜索引擎具有非常好的经济性。首先，相对于其他网络广告形式，搜索引擎尚未被完全开发，因此价格较低；其次，搜索引擎具有非常好的靶向性，首页前三名有着接近100%的点击率，利用搜索引擎，推广经费基本上不会造成浪费。

　　第二章：搜索引擎战国时代，乱花迷了企业的眼

　　资本对搜索引擎的追捧和各网站迫切的盈利压力，使得一夜之间各类搜索引擎如雨后春笋一般刹时充斥着我们的感官。精神刚刚振奋的企业家们，又重新捏着支票站在网络营销的大门外开始了新的彷徨。

　　目前众多的搜索引擎，大致可分为两类：以google和百度为代表搜索引擎门户和以搜狐为代表门户网站搜索引擎。

下面，本文将从推广效果、推广形式、推广经济性这三个方面对三大搜索引擎进行比较分析。

　　一、三大搜索引擎推广效果比较

　　此调查结果从一定程度上显示出目前中文搜索引擎的人气。更旺的人气意味着更多的访问者，这是评价搜索引擎投放效果的主要指标，这个指标对于搜索引擎的意义相当于发行量对于报纸、收视率对于电视一样重要。业内公认的中文搜索引擎的风向标Google和百度以绝对的优势胜出。

　　Google：全球最大的搜索引擎，在中文搜索引擎中也具有强大的影响力，市场占有率40.13%。在2004年4月的美国一次搜索引擎调查中，GOOGLE搜索引擎日点击量超过1.5亿。同时google在使用者中具有高忠诚度，调查结果：超过65％的被调查用户表示多数情况下只使用Google作为搜索工具。这反映出在相当长时间内google在搜索引擎行业的领导者地位不会改变，这进一步保证了企业使用google进行营销的效果性。

　　百度：在中文搜索引擎中仅次于google，具有较大影响力，市场占有率39.80%。